Y.H2018年入社

医薬品メーカーを中心としたお客さまの営業を担当しています。主に扱っているのは、錠剤やカプセルなどの医薬品・医療機器製品の包装機械です。営業というと、カタログ商品を提案する仕事を思い浮かべる方も多いかもしれません。しかし当社では、お客さまの現場に足を運び、人手不足や工程上の課題を見つけながら、包装機械だけでなく周辺機器も含めた生産ライン全体の最適化を提案していきます。

自分の着眼点が、お客さまの課題解決につながり、同時に自社の価値にもつながっていく。技術部門と連携しながら、まだ世の中にないものを形にしていけるところに、大森機械工業の営業ならではの醍醐味があります。

就職活動では、「自社の商品に強みやオリジナリティがある会社で働きたい」と考えていました。地元・新潟の合同説明会で当社を知り、身近なお菓子の包装にも関わっていると聞いて、一気に興味が湧いたのを覚えています。包装機械のパイオニアとして長く培ってきた技術や歴史があり、「大森機械工業にしかできない技術を提供できる」と感じて入社を決めました。

入社当初は、機械の知識がまったくありませんでした。「ベアリングって何？」という状態でしたが、先輩や上司に聞けば、どんなに初歩的なことでも丁寧に教えてもらえました。お客さまからの問い合わせをきっかけに、機械の構造や動きについて一つずつ実践の中で学んでいくうちに、理解が深まっていったように思います。困っている人を放っておかない雰囲気があり、質問しやすい環境に何度も助けられてきました。

印象に残っているのは、入社2年目での失敗です。改造工事の見積もりで、対象となる機械の識別番号を取り違えてしまい、お客さまにも社内にも迷惑をかけてしまいました。混乱している私に対し上司がすぐに「まずは事実を整理して、一緒に説明に行こう」と冷静に諭し、同行してくれたことを、今でもよく覚えています。

この経験を通じて痛感したのは、案件全体を把握しているのは営業だということです。最初のヒアリングがずれると、その後の設計や見積もり、社内調整にまで影響が及びます。以来、自分の仕事は誰かの仕事につながっているという意識を強く持ち、タスク管理や状況整理をこれまで以上に徹底するようになりました。

今後は、営業としてさらに成長していきたいと考えています。当社には産休・育休に加えて時差出勤などの制度もあるため、それらも活用しながら、ライフステージが変わっても仕事と家庭のどちらも大切にしていきたいです。自分らしくキャリアを重ね、女性営業職の一つのロールモデルになれたらうれしいです。